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商業中常見的催眠行銷

論文(二)商業中常見的催眠行銷--宏志                                周宏志

 

    前幾天,我去逛百貨公司時,發現了化妝品專櫃小姐也使用了催眠暗示法.當

有顧客上門時,她對顧客講了一句話:[小姐,你有沒有發現你的皮膚很美.…...,但是膚質保養不當,所以需要用某某產品].並且使用儀器測量,讓顧客相信他所言屬

實。

    她先提出一個顧客沒有注意到的事實,讓顧客崇拜她的權威與經驗,其實這已

經是催眠的開始,從顧客的眼神中。她發現時機成熟,可以使用儀器測量拿出證據

佐證,博取加倍信任,這就是深化催眠,然後使顧客百依百順購買產品並且不斷的

感謝。

    另外,某些商品找知名藝人代言,也是催眠暗示的使用.藉由知名藝人給人的

崇拜與信賴,他們所講的話及推薦的產品也絕對是真的催眠狀態下,使觀眾購買廣

告商品.甚至有一句台詞:【打越多,省越多】,這句暗示,不但讓顧客花更多錢而且還

心存感謝呢!

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